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快速消费品

快速消费品在全球经济中占有非常重要的地位,也是一个开放程度较高的完全竞争市场。为了在竞争市场取得一席之地,并保持持续的销售增长,各大企业纷纷上演价格战,渠道争夺战,广告促销战等,并想方设法地发掘所在行业的“蓝海”。随着快速消费品行业整合,并购活动加剧,产品健康安全问题日益聚焦,且面对未来的市场机会,快速消费品行业客户应如何面对?如何在竞争中取胜?是快速消费品行业客户不得不考虑的问题。

经过多年对快速消费品行业的咨询服务,中财方略发现我国大多数快消费品企业的关注点仍停留在营销战术层面,对战略层面的关注不够。令人可喜的是,由于快速消费品的特点,越来越多的企业已经开始注重营销的精细化管理,但仍然存在一些问题。

快速消费品行业存在的主要问题

1.战略迷失,甚至缺乏清晰的战略。典型的特征是跟随和模仿,别人做什么跟着做什么,或者说什么热门就做什么,什么赚钱我就做什么;

2.人才问题(有意识、无行动)。众多快速消费品企业知道人才的重要性,也尝试了空降职业经理人,但固有的文化氛围和管理机制让人才无所适从;

3.市场问题(整合营销)。缺乏系统的市场运营流程,缺乏系统营销管理策略;

4.激励问题。在日益竞争的市场,对业务人员缺乏有效的激励手段。

中财方略-“大财务绩效”解决方案

针对多快速消费品企业现存的主要问题,中财方略凭借多年的咨询经验,帮助众多多快速消费品企业成功解决疑难。中财方略拥有成熟的咨询思路和方法,包括:

1内外部环境分析和诊断

⑴列化利用行业分析模板分析快速消费品所在行业的发展现状和未来趋势;

⑵利用利用竞争分析模型对市场和竞争状况作全面客观的量化分析;

⑶通过市场调研,包括消费者、经销商、办事处等实地调研,充分了解市场需求和竞争状况;

⑷对业内标杠企业和成功要素分析;

⑸分析企业内部优劣势,确定企业的核心竞争力。

2战略梳理

⑴根据市场调研结果,确定业务的市场定位;

⑵市场细分研究;

⑶明确未来发展战略。

3.根据战略要求,制定关键战略落地体系

4.内部管理升级

⑴销售管理政策和举措;

⑵根据战略搭建营销组织机构;

⑶制定有效的绩效考核和薪酬管理策略;

5.营销财务绩效体系构建

⑴渠道管理策略,包括渠道开发、渠道激励政策、渠道维护和管理等;

⑵产品策略,制定差异化产品策略;

⑶促销策略,根据市场定位和目标消费者,制定有效促销策略;

⑷价格策略,根据竞争对手的价格策略,通过财务测算,制定有效的价格竞争策略;

⑸财务价值链的整合。

中财方略-特色优势

经过多年行业咨询经验的积累,本着从客户角度出发,中财方略已经形成了较为成熟的快速消费品咨询管理模式,并形成了自身的特色和优势。

1.丰富的案例及行业数据库

中财方略快速消费品行业咨询中心积累了多个行业管理咨询案例,形成了内容丰富、体系完备的知识管理体系和信息资料库。丰富的经验积累使得我们能够深入了解消费品行业客户的成功经验和失败教训,使得我们分析问题更系统、更全面、更敏锐、更具洞察力,解决问题更高效、更具体、更深入、更具前瞻性;也使得我们能够为客户提供最佳性价比,保证客户以合理的价格获得最有效的方案。

2.专业的咨询团队

中财方略快速消费品行业咨询中心拥有一支毕业于国际国内一流商学院的专业咨询顾问团队,咨询顾问除了拥有良好的教育背景以外,均具备多年消费品行业咨询和实际工作经验。

我们的顾问团队既有一流教育背景下打造的理论功底,又有多次项目实战中磨练出的实践经验,对快速消费品行业的各不同领域有着深刻的理解和认识,这样素质超卓的顾问团队是我们的宝贵资源,也是我们为客户争取价值最大化的基础和保证。

3 客户价值增值取向

中财方略快速消费品行业咨询中心始终以为客户创造最大价值为目标,以大财务绩效体系为设计核心。在方案的设计过程中,我们不但考虑方案的前瞻性和延伸性,也充分认识到企业财务绩效资源的有限性,始终从符合客户现实要求,为客户创造长远价值的角度考虑。一切为了客户的价值取向使我们赢得了众多既往客户的信任、建立了长久的合作关系,也将指引我们今后发展的方向。

中财方略-咨询客户

·广州某著名日化用品生产企业集团人力资本绩效咨询项目

·大型食品集团供应链体系管理咨询项目

·某大型日化企业公司财务治理与管控项目

·某乳业股份有限公司财务战略咨询

·国内某著名白酒合资企业企业营销绩效与财务管控咨询项目

·北京某著名运动营养品企业集团管控咨询项目

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